MERCADEO
CASO 5
REVERSING THE
AMD FUSION LOUNCH
(REVERTIR
EL LANZAMIENTO DE AMD FUSION)
PRESENTADO POR:
DIDIER VERGARA
ALEXANDER PEÑA
DAVID JURADO
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
INGENIERIA INDUSTRIAL NOCTURNO
SEPTIEMBRE 06 DEL 2012
SANTIAGO DE CALI
MERCADEO
CASO 5
REVERSING THE
AMD FUSION LOUNCH
(REVERTIR
EL LANZAMIENTO DE AMD FUSION)
PRESENTADO AL PROFESOR
ALEXANDER VARON SANDOVAL
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
INGENIERIA INDUSTRIAL NOCTURNO
SEPTIEMBRE 06 DEL 2012
SANTIAGO DE CALI
INDICE
1. INTRODUCCION………………………………………………………………..4
2. HISTORIA
AMD…………………………………………………………………5
3. AMD
MISION…………………………………………………………………….6
3.2 AMD
ROLES……………………………………..……………………………...7
4. SITACION
PLANTEADA………………………………………………………8
5. FACTORES…………………………………………………………………….15
6. CONCLUSIONES…………………………………………..…………………16
7. BIBLIGORAFIA………………………………………………………………..17
1. INTRODUCCION
En el proceso de innovación de los
microprocesadores las grandes compañías AMD e Intel, demuestran que la
competencia es una herramienta que genera el conocimiento del consumidor y las
necesidades a satisfacer a través de las preferencias de los consumidores y su
posición en el mercado hace que los consumidores prefieran conocer más sobre
las ventajas que los innovadores presentan en cada uno de sus proyectos. Ya que
cada día contamos con consumidores cada
vez más informados y la capacidad para mirar cual satisface sus necesidades más
rápido y a más bajo costo.
.Este caso nos describe el sector de
los microprocesadores, sus principales competidores (AMD e Intel), y el mundo
cambiante de la compra y venta de PC´s . Este caso proporciona, además, una
gran cantidad de investigación de mercado que AMD llevo a cabo para entender
mejor el mercado.
2. HISTORIA
AMD
En el transcurso de las cuatro décadas
de actuación de AMD en los negocios, el silicio y el software se han convertido
en el plástico y el acero de la economía digital mundial. Las compañías de
tecnología han pasado a ser las que imponen el ritmo en el mundo, promoviendo
avances tecnológicos a una velocidad impresionante y llevando siempre al sector
a ofrecer más, más rápido.
Sin embargo, la “tecnología por sí
sola” no es lo que impulsa a AMD a hacer negocios. su historia está marcada por
un compromiso con la innovación que resulte verdaderamente útil para los
clientes, colocando las necesidades reales de las personas por delante de la
posibilidad de ser la mejor técnicamente. Jerry Sanders, el fundador de AMD,
siempre sostuvo que “los clientes siempre deben estar primero, en cualquier
etapa de las actividades de la empresa”.
2009: AMD se une a GLOBALFOUNDRIES para
abrir camino instalando una fábrica de semiconductores de última generación en
el estado de Nueva York, completando así la visión de muchos años de AMD, trayendo a los Estados Unidos una fábrica con
diseño avanzado.
AMD completa la entrega de 500
millones de procesadores x86 desde su fundación en 1969.
1970: AMD presenta su primer dispositivo
propietario: el Am2501 logic counter.
1969: AMD se constituye con U$S 100,000;
establece su sede en Sunnyvale, California.
3. AMD
MISION
AMD es una empresa de tecnología
innovadora dedicada a crear y diseñar la próxima generación de soluciones
informáticas y gráficas para el trabajo, hogar y juegos. Hoy en día se cuenta
con la nueva tecnología VISION, basada en el procesador acelerado (APU) donde
se logran satisfacer las necesidades del consumidor, brindando la potencia, el
poder y experiencia que necesitan.
3.1 AMD
VALORES
El Camino AMD se materializa en tres
creencias básicas, que crean valor para nuestra gente, clientes y accionistas:
Propiedad
y Compromiso
Hacemos lo que decimos y dueños de lo
que hacemos
Enfoque
en el cliente
Cuando nuestros clientes ganan,
nosotros ganamos
Liderazgo
Innovación
Nos trazar y abrir nuestro propio
camino hacia el éxito
El Camino AMD cobra vida cuando
tomamos acción de 4 maneras:
Logro: Plan y jugar para ganar en todo
lo que hacemos, cada vez... Cada Día
Rendición de cuentas: Crear confianza
mediante el cumplimiento de nuestros compromisos
Alineación: Trabajar como un AMD para
debatir, decidir, adoptar y ejecutar
Agilidad: continuamente aprender y
mejorar en todos los aspectos de nuestro negocio
3.2 AMD
ROLES
El equipo AMD, esta conformado por una
equipo ejecutivo y una junta directiva donde el equipo ejecutivo cuenta con 1
Presidente y 11 visepresidentes
AMD Junta de Directores compuesta por
diez miembros de la Junta y tres comités que se encargan de la revisión y
supervisión de la estrategia de la empresa y sus prácticas. El Presidente de la
Junta, los miembros del Comité y sus presidentes son nombrados por la Junta
anualmente.
4. SITUACION
PLANTEADA
La situación que se plantea es como realizar el lanzamiento al mercado de
la nueva marca VISION, y como promover la tecnología que este ha desarrollado
bajo el nombre de FUSION, el cual la han catalogado como algo nuevo y
revolucionario que les permitirá distinguirse de su competencia directa INTEL.}
Grafico 1
Datos financieros de AMD 2000-2009
Tabla 1
Datos financieros de INTEL 2000-2009
Tabla 2
En los cuadros anteriores se muestran
los datos financieros tanto de ADM, como INTEL, donde se denota la superioridad
de INTEL
Tabla 3
Datos financieros ADM 2000-2009 (en
millones de dólares)
Tabla 4
Mercado total entre el GPU (Porcentaje
de ingresos total
Tabla 5
En busca de una estrategia competitiva
en el 2008 AMD y su grupo de marketing recibieron los resultados de unos
estudios realizados que les permitirían distinguirse de la competencia, donde
estos arrojaron que los consumidores querían una forma sencilla de distinguir
entre las computadoras y se preocupaban por lo que la computadora puede hacer,
en lugar de lo que hay dentro, se dieron cuenta que tenían que ver mucho mas
allá, de cómo es la forma en que los usuarios quieren usar un computador y
según esto el equipo de marketing definieron 3 categorías
Partiendo de las categorías anteriores ADM ha creado tres niveles de la marca VISION:
Aplicación y ventajas desde la serie
fusión
Como
nuevo hito de la moda tecnológica AMD tiene segmentos del mercado y asi mismo
aplicaciones de sus procesadores para diferentes tipos de aplicación.
Composición
de un procesador APU
Con
el desarrollo de este nuevo procesador o fusión vemos como la marca AMD genera
soluciones a los clientes, soluciones desde lo gráfico y también desde el
desempeño o rendimiento del equipo.
Posición
frente a la competencia
El precio es factor fundamental en la estrategia de mercado
y con relación a Intel los AMD son más económicos y puedes obtener mayor ventajas
competitivas.
Su
aplicación no depende del X86 AMD APU domina los graficos frente a los INTEL
sandry bridge
El desarrollo de los gráficos presentado por AMD genera mayores aplicaciones y resultados de calidad en imagen superiores a los de su competencia pues su entorno posee más transistores que los usados bajo los x86 Cores con respecto a su cache que depende directamente de su cache. A diferencia de los APU con su base sólida en el Northbrige genera mayor respaldo y agilidad para la ejecución de programas.
5.
FACTORES
EXITO
·
Investigación y desarrollo.
·
Alianzas empresariales
·
Nuevas Experiencias al Consumidor
FRACASO
·
La generación de un nuevo producto que no sea
compatible con algunas plataformas operativas, la baja publicidad que tiene la marca.
6. CONCLUSIONES
El
mercadeo dentro de la tecnología ayuda a que muchas empresas como INTEL y
MICROSOFT, tomen una parte del mercado, las empresas como AMD que se sostienen
sin toda la maquinaria que su competencia
posee, es necesario aplicar una estrategia que permita mostrar las ventajas competitivas que posee AMD como
empresa solidad del mercado de la tecnología y los avances que generan para la
satisfacción del Cliente como la razón de ser de la compañía.
Todos
los intentos de publicidad realizados por la marca AMD son vanos comparados con
el acaparamiento de los medios por parte de Intel, por tal motivo la marca
VISIÓN esta de producto bandera con la expectativa de generar mayor
reconocimiento a la calidad y versatilidad que la marca posee.
Se
necesita avanzar aún más, con las bases de mercadeo AMD puede llegar tan lejos
como su VISION lo tenga previsto.
7. BIBLIGRAFIA
DEVICES, A. M. (2012). AMD. Recuperado el
18 de AGOSTO de 2012, de AMD ADVANCED MICRO DEVICES: www.amd.com
ELIE OFEK, RYAN JOHNSON. (2011).
REVERSING THE AMD FUSION LAUNCH. BOSTON: HARDVARD BUSINESS SCHOOL.
